2019-09-11         发布者:江苏好家园铜门有限公司        浏览
中国资本出海大热 中东十大短视频应用9个“中国

  新的挑战在于除了将中国商业模式复制到当地,进行简单的本土化改造外,要挖掘项目潜力提供新的价值,同时寻找金融、跨境电商等热门出海领域之外新的市场机会。

  出海近年来已经成为了投资机构和企业的新宠,海外新兴市场巨大的人口红利、更具潜力的市场前景,不仅吸引众多企业相继出海,也使得不少投资机构开始在海外国家有所布局。

  在投资机构的出海版图里,东南亚、印度、中东、非洲、拉美是热门区域,但经历几年的淘金大潮冲击,不同地区的市场现状已经发生变化,资本出海进入2.0时代,不再是简单的“复制粘贴”,除了简单的本土化改造外,还要挖掘项目潜力提供新的价值、寻找新的市场机会。

  中国资本最爱东南亚

  相较于印度、中东、非洲、拉美,东南亚依旧是资本最为垂爱的区域。

  在中国众多投资机构的海外“购物清单”里,印度成了近一两年的热点。Your Story Research的数据显示,在2019年第一季度,印度共发生190起融资事件,总额41亿美元;截至2019年初,印度独角兽公司数量有20家,其中超过10家有来自中国的投资方,中国资本占据了印度独角兽半壁江山。

  “印度市场是一个巨大的单一市场,这个市场的‘坑’不少。”在投资界主办的出海专题沙龙上, 初心资本副总裁许旸洋表示。首先印度本地团队比较强;其次印度已经不属于早期市场,中资、美资和印资三股势力处于角斗状态,当地很多公司已经很贵,印度其实是一个充分竞争的市场。

  以海湾六国为代表的中东市场,因为拥有独特的石油资源优势,人均GDP位居世界前列,付费能力突出,成为直播、短视频出海的热门区域。根据Sensor Tower商店情报数据显示,2018年期间,中东地区短视频/直播应用TOP20榜单中,中国App占据15席,其中前十名中国占据9席。但问题在于,当将创业项目复制到伊朗、伊拉克、土耳其等相对贫穷的地区时,整个财务模型都要发生很大的调整。

  相较于印度和中东,非洲和拉美市场则处于待开发状态。在许旸洋看来,想要在中东、印度和东南亚市场创造一家百亿美元的公司是非常困难的,这些市场已经有一些既定的强势玩家,但非洲市场目前没有,因此是一个可以做“大市场”的赛道。而拉美拥有6亿人口,人均GDP在1万美元左右,因为距离遥远,是一个被中国资本忽略的市场。

  而因为地缘相近、文化相似以及人口结构的年轻化,东南亚市场是资本最早的淘金地,在这个新兴的市场诞生了东南亚版“顺丰”J&T、印尼版“淘宝”Tokopedia、 越南版“”VGN、泰国版“+淘宝”Zilingo等。

  伴随海外巨头公司的大手笔投资,越来越多的投资机构关注到东南亚市场,供需结构的变化致使当地公司的估值也在水涨船高。“比原来的价格体系增长了1到1.5倍,这也与、腾讯、阿里等战略投资者的进入有关,战略投资定价本身偏高。”戈壁创投管理合伙人徐晨曾告诉第一财经。

  然而进入东南亚市场并非简单的“降维打击”。创世伙伴资本执行董事聂东辰认为,新兴市场必须认清自己的竞争梯度线。“必须调整心态认清竞争对手,或许你的竞争对手同样来自于中国,有着非常强的运营能力,这个时候如何用钱、如何招人、如何提升运营效率,其实都是你的坑。”

  巨头围猎、估值溢价,对于投资机构而言,新的挑战在于除了将中国商业模式复制到当地,进行简单的本土化改造外,要挖掘项目潜力提供新的价值,同时寻找金融、跨境电商等热门出海领域之外新的市场机会。

  产业互联网机会到来

  “东南亚是中国数字经济‘一带一路’的第一站,中国的今天就是东南亚的未来,尤其是在数字经济领域,中国和东南亚市场是高度互补的。”ATM Capital投资合伙人梁民俊表示。ATM Capital是一只中国背景、专注于东南亚市场的风投基金。

  梁民俊认为东南亚的数字经济存在人才、技术、供应链和资本四方面的不足。首先是人才不足,这是由教育体系和经济发展所致,东南亚更注重培养商科、旅游、人文、语言类人才,工程类、计算机等高科技人才不多,同时新经济刚刚起步,独角兽公司都在从印度或中国市场引进本地找不到的人才。

  人才不足导致技术能力和产品体系方面存在天然不足。同时在供应链上,中国是世界的工厂,而东南亚没有一个国家可以全部生产所有的产品,在东南亚电商平台上售卖的东西50%源自中国,这些东南亚电商平台经常来中国做各种招商会,吸引义乌、深圳、广州的资源到他们的平台上去开店。

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